13 Il metodo Cravency

Come vincere con il digitale?

Con il giusto metodo, è possibile trasformare le opportunità digitali in veri risultati per la tua azienda. Cravency ha sviluppato un approccio semplice e strutturato che ti guiderà nel mondo del marketing online, portando il tuo brand al successo. Attraverso un ciclo di lavoro ben organizzato e mirato, ti mostreremo come massimizzare la tua presenza online e attrarre nuovi clienti.

A fine pagina, troverai anche una checklist pratica scaricabile che ti accompagnerà in ogni fase di questo percorso.

1 Pianificazione

1.1 Conosci il tuo business

Potrebbe sembrare scontato, ma comprendere a fondo la tua azienda è il primo e fondamentale passo verso il successo. Una descrizione chiara e approfondita del tuo business costituisce la base di qualsiasi progetto di marketing vincente.

Definisci chiaramente chi sei, cosa offri e qual è la tua unicità. Solo partendo da una visione cristallina della tua azienda, potrai costruire una strategia di digital marketing veramente efficace.

Descrizione aziendale

Definire chiaramente chi sei e cosa fa la tua azienda è il punto di partenza per ogni strategia di successo. Una descrizione completa e ben strutturata aiuta a posizionarti con precisione sul mercato.

Mission Vision

Esplicitare la tua visione a lungo termine e la mission che guida le tue azioni è essenziale per comunicare i tuoi obiettivi e il valore che offri ai tuoi clienti.

Servizi e punti di forza

Elencare i tuoi servizi e sottolineare cosa ti distingue dai competitor aiuta i potenziali clienti a comprendere come puoi risolvere i loro problemi in modo unico e vantaggioso.

Team

Presentare le persone dietro la tua azienda, con le loro competenze e ruoli, costruisce fiducia e dimostra che dietro il brand ci sono professionisti qualificati e dedicati.

1.2 Definisci il tuo pubblico

È fondamentale comprendere a fondo chi sono i tuoi clienti. Solo conoscendo le loro esigenze, preferenze e comportamenti puoi creare contenuti e messaggi che risuonano con loro. Ecco i passi chiave per identificare il tuo pubblico e connetterti in modo autentico:

Profilazione del cliente ideale

Identifica le buyer personas: profili dettagliati che rappresentano i tuoi clienti ideali. Definisci età, genere, professione, interessi e comportamenti d’acquisto. Questo ti permette di comprendere non solo chi sono, ma anche come interagiscono con i tuoi prodotti o servizi.

Analisi comportamentale

Studia il comportamento dei tuoi clienti: dove si informano, quali piattaforme utilizzano e cosa cercano online. Identificare i problemi che cercano di risolvere ti permette di creare soluzioni personalizzate che rispondono direttamente alle loro esigenze.

Segmentazione del pubblico

Segmenta il pubblico in base a fattori come demografia, localizzazione o interessi specifici. Questo ti permetterà di adattare i messaggi in base alle esigenze di ogni segmento, aumentando l’efficacia della tua comunicazione.

Definizione del tone of voice

Definisci un tone of voice coerente con i valori della tua azienda e con le aspettative del pubblico. La comunicazione dovrebbe essere autentica e rispecchiare il linguaggio e i valori del tuo target, creando così una connessione più forte e duratura.

1.3 Crea la tua strategia

Questo è il momento in cui le informazioni raccolte sul tuo business e sul tuo pubblico si trasformano in un piano d’azione chiaro e mirato. Ecco i principali step per sviluppare una strategia digitale vincente:

Definizione degli obiettivi

Cosa vuoi ottenere dal marketing digitale? Che si tratti di aumentare la brand awareness, generare lead o incrementare le vendite, ogni azione deve essere guidata da obiettivi S.M.A.R.T. Stabilire le giuste metriche di successo permette di monitorare costantemente i progressi.

Scelta dei canali

Ogni piattaforma (social media, sito web, email marketing, ecc.) ha caratteristiche uniche e può essere sfruttata in modo diverso per raggiungere il tuo pubblico. La chiave è trovare il giusto mix tra canali, in base a dove si trovano i tuoi clienti e al tipo di interazione che desideri instaurare.

Piano editoriale

Il piano editoriale deve includere contenuti coerenti con i tuoi obiettivi, che riflettano la tua identità di brand e soddisfino i bisogni del target. Questo permette di mantenere un flusso costante di comunicazione che coinvolga il pubblico nel tempo, massimizzando l’influenza digitale.

Piano di monitoraggio

Il monitoraggio delle performance è fondamentale. Stabilisci i dati e le metriche da analizzare durante la campagna così da poter effettuare aggiustamenti e ottimizzazioni continue per massimizzare i risultati e ridurre i costi.

2 Creazione

Questa fase è cruciale per tradurre le idee in materiali concreti che catturino l’essenza della tua azienda e la comunichino efficacemente al tuo pubblico.

Dopo aver pianificato attentamente la tua strategia digitale, il passo successivo è la creazione di tutti gli elementi visivi e contenutistici che daranno vita al tuo brand online e offline.